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POS机营销之文案套路



 在整理POS机文案的时候可以对不同的阶段和用途进行精细化的方案拟写;POS机营销之文案套路一般通常有如下流程特征:

  1. 标题抓人眼球

  人之所以采取行动,对于逃避型的人来说,是因为如果不行动,痛苦将会大于快乐;对于追求型的人来说,则是因为采取行动后,快乐将大于痛苦。

  标题=正能量X相关度X故事性X技巧(关键词+模板)

  可采用的形式为:新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事等样式,都属于要么是重要的内容、要么对自己有用的内容、要么让自己愉悦舒适的内容,用户被吸引那是情不自禁的。

  1)新闻类标题

  

  • 新闻主角尽量和家喻户晓的旁大款
  • 接入即时性标语年份 今天本周等
  • 加入重大新闻常用词终于、突破、发现、引进、全新、风靡 —–重要的内容

 

  2)好友对话

  

  • 加入“你”这个关键词,所有人最关心的是他自己;——-相关度有我有关;
  • 书面语全部改成口语,领先半步就够了;
  • 加入惊叹词: 激情是种传染病,他会让所有人传染;如关键词:小心、注意、惊呆了、哇、震惊、等。

 

  3)实用锦囊

  直接指出用户的烦恼,迅速吸引他的注意,“啊这就是我啊”,接着马上给出解决方案,这时会特别相看。

  

  • 写出读者的苦恼烦恼,要具体,不要笼统,如不要写演讲不好,要写一演讲就忘词;不要写身材发福,要写肚子一圈肥肉;
  • 给出圆满结局和破解方法,解药;权威转嫁专家给出建议——有用的内容。

 

  4)惊喜优惠

  优惠标题时 不要急着写几折报价,而是先告知埋点:畅销 人气旺 功能强 明星 名人在用,媲美大牌;明星同款,XX高贵血统,XX同厂,XX御用,畅销XX年,TOPXXX。

  写明具体价格,限时限量:限时XX天,XX后涨价,XX专享,仅限XXX身份,XXX份送完为止;—–有用的内容

  5)意外故事

  人类天生爱故事,把广告标题包装成故事标题, 顾客证言+创业故事;传奇色彩。

  

  • 顾客证言:可以先描述糟糕开局,在反转反差展现圆满结局;
  • 创业历程:创业故事要制造反差,创始人学历和职业反差如北大学生卖猪肉,初中毕业公司上市;创始人年龄反差,84岁老头创业,和高中生16岁创业跑;创始人境遇反差:从破庙办公到年赚13亿;消费者反映反差—–有趣的让自己愉悦的内容。
2. 激发购买欲望

 

  用户被吸引到注意力还不够,得让用户的需求感爆棚;理性的说服是后天学习成果,感性的诱惑才是先天的本能;每个人的钱都是有限的,他只会买自己非常想要的东西;可以通过以下方式去入手

  

  • 感官占领:描述他的眼睛看到什么,耳朵听到什么,鼻子闻到什么,舌头尝到什么,身体感受到什么,心里:内心感受到什么;
  • 恐惧诉求:通过语言、图片、视频的方式让对方回忆起对某事物的厌恶心理,从而产生痛苦、恐惧;正面说-形容拥有后多么美好;反面说:没有这个产品,生活多么糟糕;对于预防性的产品,人们没有最基本的需求,必须要唤醒对事物的恐惧,只有发生危险了才会购买;如台湾奥美:我害怕阅读的人,尤其是还在阅读的人;不读书在成年人的世界显得无知;祈祷别人不知道你没有读书;有一天你不读书,要被社会淘汰;恐惧诉求的痛苦场景(具体清晰)+严重后果(这个问题不解决 会带来难以承受的后果); 天啊,怎么样才能避免掉解决掉这些倒霉? 恐惧型适用于:省事型,预防性,和治疗型;
  • 认知对比先说竞品的缺点(设计 功能 质量 =利益少),再说自己产品的优点(产品好 利益大)文案主动提出一个问题,并给出解决方案,解题的人是自己,应该把他的产品使用场景1 2 3 设计好,刺激购买欲望;让读者想象一天下来,可以一次次的使用产品,不断获得幸福感和快感;怎么想出那么多场景呢?方法:洞察目标用户一天的常见行程,他总会在某些时候,固定去某些地方,做某些事,产生某些需求;工作日,周末,年假,节庆,以及一天中的早上上班,中午吃饭,晚上睡觉前等;把产品植入这些场景;
  • 畅销:使用户产生从众心理,基因决定的从众术;中小不知名产品/企业要以偏概全,突出一次或者几次的热销,卖的快回头客多 评价高,被同行模仿,用户祖孙三代都爱吃等;
  • 顾客证言“收集的证言能击中顾客需求;反面未能击中核心需求则会适得其反。
3. 赢得读者信任
  • 权威转嫁:描述产品不断呈现的信任状如:资质证书、专家、权威、名人、专注XX多少年、检测报告实验室结果,权威机构背书;塑造权威高地位,专业高级别影响力大,行业里举足轻重。所有热人都希望获得他的认可;权威一定 高标准 要求很高 很严苛,一般人无法获得 你得之不易;
  • 事实证明:性能数据,熟悉 事物的对比;做各种物理实验,化学实验,火烧水泡等造成明显竞品差异; 如何化解产品问题,质量问题,服务问题,隐私问题;
  • 化解顾虑的方法:主动提出读者可能担心的问题,并给出方案;在文案中展现对产品的信心。
4. 引导下单

  价格锚点 算账 正当消费 限时限量


POS机办理中心小刘整理POS机营销之文案套路

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