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POS机稀缺营销法



  POS机稀缺营销法是指限时限量限制身份 稀缺一般指只有少数人才能拥有的事物;只要一件POS机商品变得稀缺,只有少部分人拥有,这商品的价值就变高了;无论是真实稀缺,还是人为营造出来的,人会产生紧迫感,会立即下单;因为人们只会解决迫切需要解决的重要的事情。

  根据马斯洛的需求理论,人都有情感的需求和实现个人价值的需求。

  如果所推广的品牌文案能够帮助用户寄托某种情感,或有利于在他人面前展示自己的个性,或有助于确立其与众不同的身份,消费者就乐于购买此品牌。毕竟人都有喜欢炫耀的一面,比如XX珍藏限量款,基本都是出来即售罄~~

POS机稀缺营销法之物联网图片

  假设这个优惠券有效期有100年,你还会立即使用吗?l利用人的厌恶损失心理,如今晚23:00分后该满300—-200优惠券失效,你说你会立即行动吗?

  如只有满足XX条件,只剩XX名额,仅限前XXXX名,限时XXX优惠;使用稀缺的时候一定简单干脆,千万不要让人去猜稀缺的资源是什么;优惠是限时限量,错过会涨价,售罄买不到;前XX名送,送完为止;XXX日后恢复原价;仅剩XXX名。限制XXX身份,能不能抢到,看你位置了。

POS机稀缺营销法团结一心的图片

  到这里基本上就讲完了文案的表象以及内在心法,当然文案的应用还有朋友圈的海报裂变等也是一个非常有研究价值的类型,这种裂变海报也是有很多套路可以寻找,如都是有和用户你有关,都是具有“马上获益、简单易得、预期明确、人格权威担保、价格看上去非常优惠”等特点的。

  有一个公式,我给大家看一下:普适+痛点+共鸣、得瑟、互惠互利心理+易用+名人+群体+促销+包装。

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